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儀器產(chǎn)品通過平臺直播能帶動銷量嗎

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發(fā)布時間:2021-05-18

儀器產(chǎn)品通過平臺直播能帶動銷量嗎?為什么儀器產(chǎn)品難以通過直播帶動銷量呢?因為儀器類產(chǎn)品是一種剛需性非常強(qiáng)的產(chǎn)品,我們就算是看直播時發(fā)現(xiàn)儀器非常好,可是如果我們暫時沒有儀器購買需求,或者說采購審批流程的主動權(quán)不在產(chǎn)品需求部門手里,我們就不會去買儀器這類產(chǎn)品。如果直播活動力度較大,那么一些經(jīng)銷商、代理商倒可能增加采購,但想要多大的力度給他們?這價格和儀器終端用戶一個價,或者說限量銷售也就沒什么意義。
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大多數(shù)終端用戶如果沒有較為強(qiáng)烈的需求,不會購買儀器類產(chǎn)品備用,即將直播里面的儀器產(chǎn)品購買后放在那里,這是不符合用戶利益的行為。首先儀器價格通常都比較高,普通一些的儀器價格達(dá)到幾千,大多數(shù)儀器的價格在幾萬,而有的儀器價格甚至可以達(dá)到幾十萬上百萬。用戶看著直播的儀器介紹,感覺非常的好。但用戶自己的儀器能夠正常使用,為用戶產(chǎn)生價值,用戶就不會購買直播的新款儀器。如果是檢測機(jī)構(gòu),當(dāng)發(fā)現(xiàn)有更好更快捷的新款儀器,可以為檢測機(jī)構(gòu)帶來更大的價值,那么這類用戶倒是可以收藏直播的儀器產(chǎn)品,然后走程序申請采購。
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抖音直播平臺

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另外,直播并不能完整的將儀器的優(yōu)缺點(diǎn)給我們介紹出來。大多數(shù)產(chǎn)品直播時,都會盡可能的將產(chǎn)品好的一面展示出來,而很少有直播會將產(chǎn)品的缺點(diǎn)展示出來。因為展示了產(chǎn)品的缺點(diǎn),誰還會去買產(chǎn)品啊?這樣的良心賣家是非常少的。所以既然儀器產(chǎn)品在直播時不能將產(chǎn)品功能、性能很好的展示出來,包括儀器的缺點(diǎn)也不知道,用戶也不能親身測試儀器,也不知道儀器是否真的能夠解決用戶的需求,用戶怎么會掏錢購買呢?
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儀器類產(chǎn)品有其較為特殊的屬性,與快消品、娛樂用品、實用品是存在非常不同的,儀器產(chǎn)品直播時并不能帶動用戶的購買欲望,僅僅是作為新款儀器型號和性能推廣倒是可以的。
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儀器類產(chǎn)品通過什么樣的方式帶動銷量比較好呢?渠道是一個很好的方式。例如一些儀器經(jīng)銷商,和使用儀器量比較大的實驗室、檢測機(jī)構(gòu)、大型廠商等等。儀器廠家有新款產(chǎn)品推出后,可以將資料通過這些渠道發(fā)送,當(dāng)用戶有需求時就會主動進(jìn)行儀器咨詢,并且要求提供產(chǎn)品解決方案。
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儀器銷售的另一個重要渠道是展會,展會是一個行業(yè)關(guān)聯(lián)性非常強(qiáng)的各類企業(yè)的聚集地,也是眾多新興的高新技術(shù)展示其成果的一個平臺,大量的用戶當(dāng)然也不會放過展會這個機(jī)會去了解更新的信息和產(chǎn)品。而且由于儀器類產(chǎn)品的重要特性就是是否能夠滿足用戶自身的需求,通過展會的實地測試和使用,用戶對于產(chǎn)品會有更好的理解,當(dāng)然會促進(jìn)用戶購買儀器。
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總體上來說,儀器類產(chǎn)品想通過直播帶動銷量是比較難的。三恩時是一家光學(xué)類儀器廠家,在全國各地主要省會和城市都有辦事處和分公司,如果用戶有對儀器的需求,可以預(yù)約辦事處業(yè)務(wù)員上門演示儀器的功能和使用,為用戶盡可能的節(jié)約成本,獲得更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
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